Studi Legali: Legal Speaking Strategico

Del Legal Marketing si parla ogni giorno di più.

Recentemente sono cadute certe limitazioni poste dal Codice (riguardo a pubblicità, tariffe minime obbligatorie, società tra professionisti) che per anni hanno rallentato lo sviluppo imprenditoriale delle professioni legate al mondo forense. 

Per adeguarsi ad una realtà sempre più evoluta e competitiva (necessità di specializzazione, uso di internet, obbligo di mantenere e meglio ancora superare le aspettative), molti studi legali stanno sviluppando nuovi modelli organizzativi.

Se fino a ieri il Legal Marketing era percepito come una metodologia riservata agli studi legali stranieri, i vantaggi ottenuti in termini di aumento e consolidamento della clientela lo stanno rendendo interessante anche presso gli studi medio-piccoli o di provincia.

Naturalmente per procedere in modo efficace è molto importante calibrare le soluzioni sulle esigenze e possibilità dello studio. Una tra le più efficaci strategie di Legal Marketing, relativamente semplice e praticabile con investimenti esigui, è il Legal Speaking Strategico.

L'assunto di base è che l’Avvocato in grado di parlare efficacemente in pubblico viene immediatamente percepito come più esperto e credibile.

Si tratta dunque di studiare come utilizzare efficacemente questa forma di vero e proprio marketing attivo: parlare ed essere percepito come esperto della materia, con l’opportunità di interagire con un pubblico di potenziali clienti (tramite sessioni dedicate a domande e risposte, oppure durante i momenti di pausa, buffet etc.).

È molto importante analizzare attentamente quali siano i contesti più interessanti e redditizi; determinare con cura le leve di interesse di quello specifico pubblico a cui si parlerà; rendere interessanti gli argomenti trattati.

È poi fondamentale riuscire a risolvere i limiti classici che spesso affliggono chi parla in pubblico, per esempio: la timidezza, che di solito provoca ansia agli ascoltatori (vanificando lo scopo principale), l’eccessivo riferirsi a sé stessi,  che rischia di rendere poco simpatici (effetto trombone), il tono monocorde, che annoia e distrae il pubblico.

Imparare a usare abilmente i supporti (lavagne, video etc.) e gestire magistralmente domande e obiezioni sono i passi finali per preparare un sicuro successo personale, immancabilmente  seguito dall’acquisizione di nuovi clienti.