Studi Legali: Legal Speaking Strategico
Del Legal Marketing si parla ogni giorno di più.
Recentemente sono cadute certe limitazioni poste dal Codice (riguardo a pubblicità, tariffe minime obbligatorie, società tra professionisti) che per anni hanno rallentato lo sviluppo imprenditoriale delle professioni legate al mondo forense.
Per adeguarsi ad una realtà sempre più evoluta e competitiva (necessità di specializzazione, uso di internet, obbligo di mantenere e meglio ancora superare le aspettative), molti studi legali stanno sviluppando nuovi modelli organizzativi.
Se fino a ieri il Legal Marketing era percepito come una metodologia riservata agli studi legali stranieri, i vantaggi ottenuti in termini di aumento e consolidamento della clientela lo stanno rendendo interessante anche presso gli studi medio-piccoli o di provincia.
Naturalmente per procedere in modo efficace è molto importante calibrare le soluzioni sulle esigenze e possibilità dello studio. Una tra le più efficaci strategie di Legal Marketing, relativamente semplice e praticabile con investimenti esigui, è il Legal Speaking Strategico.
L'assunto di base è che l’Avvocato in grado di parlare efficacemente in pubblico viene immediatamente percepito come più esperto e credibile.
Si tratta dunque di studiare come utilizzare efficacemente questa forma di vero e proprio marketing attivo: parlare ed essere percepito come esperto della materia, con l’opportunità di interagire con un pubblico di potenziali clienti (tramite sessioni dedicate a domande e risposte, oppure durante i momenti di pausa, buffet etc.).
È molto importante analizzare attentamente quali siano i contesti più interessanti e redditizi; determinare con cura le leve di interesse di quello specifico pubblico a cui si parlerà; rendere interessanti gli argomenti trattati.
È poi fondamentale riuscire a risolvere i limiti classici che spesso affliggono chi parla in pubblico, per esempio: la timidezza, che di solito provoca ansia agli ascoltatori (vanificando lo scopo principale), l’eccessivo riferirsi a sé stessi, che rischia di rendere poco simpatici (effetto trombone), il tono monocorde, che annoia e distrae il pubblico.
Imparare a usare abilmente i supporti (lavagne, video etc.) e gestire magistralmente domande e obiezioni sono i passi finali per preparare un sicuro successo personale, immancabilmente seguito dall’acquisizione di nuovi clienti.
Informazioni sull'autore
Mi chiamo Enrico Masini e come Lawyer Coach ormai da parecchi anni lavoro con professionisti affermati, curiosi di scoprire qualcosa di potentemente innovativo.
Avvocati Evoluti è il blog del Carisma Forense: comunicare persuasivamente e dominare gli eventi professionali.
Sito: http://avvocati-evoluti.blogspot.com
Fonte: Article Marketing Italia
Enrico Masini
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