Marketing E Comunicazione, Ecco Il Master

Il Nuovo Master in Marketing e Comunicazione è per chi vuole formarsi. Per chi vuole migliorare ed apprendere un metodo, un’attitudine, non solo tecniche e nozioni. Tante volte le persone studiano marketing e si trovano a non sapere come applicare quel che hanno appreso. Non hanno visto il backstage. E’ come se fosse stata data loro una cassetta degli attrezzi e fosse stato spiegato loro a cosa servono. Qualcosa riescono a fare, ma il distillato dell’esperienza, della pratica, è insostituibile. Stare vicino ad un professionista significa imparare come pensa, come affrontare le situazioni, cosa fare in determinati momenti e di fronte ad alcune prove. Questo è quel che forniamo all’ISM nel Nuovo Master in Marketing e Comunicazione.
Nelle edizioni del Master precedente, quasi 10 anni di storia, abbiamo visto ed analizzato le difficoltà dei diversi corsisti che si sono avvicendati. Abbiamo quindi sviluppato l’approccio metodologico “ExperiencISM”© che si basa sul far vivere ai corsisti una vera “esperienza” e non solo frequentare un corso.
L’aspetto didattico è naturalmente al centro dell’azione formativa, con una prospettiva diversa rispetto al semplice meccanismo:
a. Spiegazione
b. Comprensione
c. Esercizio
d. Apprendimento
Il metodo permette molto più facilmente un meccanismo di comprensione che nasce dalla creazione di un bisogno (“gap”) di conoscenza. Il corsista viene poi supportato nel colmare tale “gap” con l’uso della dinamica di gruppo, della simulazione di casi e situazioni e, in base all’esperienza del formatore, viene portato a comprendere i meccanismi di pensiero necessari ad affrontare operativamente le situazioni connesse alle conoscenze in discussione. Una vera e propria accademia. Un luogo formativo dove mettersi alla prova nel fare di se stessi dei veri professionisti.
Chi vuole iniziare un percorso di crescita professionale per fare di sé il più grande capitale che possiede e monetizzarlo in carriera è il benvenuto all’Accademia ISM. Non è il posto giusto per chi cerca scorciatoie, per chi crede che il valore stia all’esterno di se stesso, che le occasioni arrivino e non che vadano cercate e colte, per chi attende una bacchetta magica per vivere la sua vita a spese di un’azienda, per chi vuole continuare a studiare come all’università e per chi non è disposto a mettersi in gioco e fare cose che non conosce e non capisce per apprendere cose nuove.
All’ISM formiamo piloti, non guidatori. Siamo un accademia e non un ufficio di collocamento. Le aziende che accolgono i nostri masteristi si aspettano da loro dei requisiti personali che teniamo molto a fornire loro, attraverso una rigorosa selezione dei candidati ed una formazione senza compromessi. Desideriamo che i nostri masteristi appartengano a quel 5% di popolazione felice e soddisfatta del proprio lavoro e del proprio successo. Lo vogliamo perché sappiamo che è l’unica via per crescere davvero nella carriera e nel business.
Il successo dei nostri corsisti è il nostro, da dieci anni.

Il programma
Modulo di Marketing: emersione rapida!

Ambiente di Marketing e strumenti

Il mercato: scenario
Soggetti e comportamenti
Segmentazione
Domanda ed offerta
Prodotto
Prezzo
Comunicazione
Distribuzione
Strategie d’impresa
Pianificazione e controllo
Business planning
Il Piano di marketing

Il Marketing nell’era digitale

Virtual: le nuove regole del mercato
L’economia dell’attenzione
Strumenti e media
Missione, visione, valori e cultura d'impresa: il Viral DNA
Fattori critici di successo e posizionamento nel mercato del Virtual space

Creare il brand nel nuovo marketing

No Logo vs Pro logo
Elementi di story-telling
Archetipi dell’inconscio collettivo nei brand di successo? Non me ne ero accorto!
Naming: cambiare il modo di pensare dei consumatori
Love-marks: il futuro dei brand
Brand Viral DNA Analisys
Brand Identity, Brand Essence, Brand Image
Sviluppo, management ed audit di Brand

Web Marketing

Knowledge economy VS e-commerce
Web scenarios
L’importanza della value-proposition
Il Marketing Mix nel web
Open source e Wiki models
Dal copy-right al copy-left
User generated business!

WOM, Viral e Guerrilla Marketing

WOM: concetti antichi e tecnologie avanzate - Davide e Golia finalmente insieme
Il meme: un portatore sano di informazione
La memetica e la propagazione dell’informazione: il virus buono
Colpisci e scappa: tattiche di guerriglia e successo promozionale
Casi studio: Sony, Nike, Google

Presentazione del Project work finale di Marketing

Modulo di Comunicazione: one to one? Relational!

Fondamenti di comunicazione interpersonale

Gruppi ed individui
La massa? Meravigliosa!
Processare le informazioni: il modello umano
Modelli di comprensione dell’individuo: Enneagramma, PNL e Spiral Dynamics
La neuro semantica e le cornici di significato

La comunicazione umana

I presupposti dell’interazione tra animali uomo: la ragione vince con tutti?
Modelli lineari e non lineari
Esperienze di acuità sensoriale ed aumento della percezione individuale
Le leve automatiche di risposta
Piccola guida di manipolazione “bianca”
Come il cervello rappresenta le informazioni
La Programmazione Neuro Linguistica

La persuasione. E’ veramente occulta?

I modelli linguistici di manipolazione dell’esperienza
Come comprendere le intenzioni del nemico? La danza della mantide
Le 5 abilità del persuasore “bianco”
La funzione degli archetipi nella comunicazione interpersonale e di massa
Persuasione: tecnologia, abilità del furbetto o arte dello statista?
L’eleganza deontologica del manipolatore “bianco”

Self marketing

Il viaggio dell’eroe: la funzione di guida degli archetipi
Il modello delle “core competences” personali e quello della Unique Value Proposition©;
Visione, Missione, Valori personali
Brand essence e visual identity: il cool hunting
Le leve e gli strumenti per gestire il Personal Brand nel mercato del lavoro
Come vendere se stessi alla grande e rimanere sani!

Presentazione del Project work finale di comunicazione

Modalità di candidatura
I candidati che desiderano partecipare al Master possono porre la loro candidatura inviando CV e lettera di richiesta di partecipazione (indirizzo: selemark@istimar.eu) in cui indicare le motivazioni ed i tre principali obiettivi professionali nei prossimi cinque anni.
Una commissione interna dell’ISM valuterà i profili idonei da convocare per un colloquio di selezione presso l’ISM. Il colloquio consterà di tre prove:
1- Colloquio di interesse settoriale
2- Prova di lingua inglese
3- Colloquio personale
Solo il superamento di tutte e tre le prove permetterà l’iscrizione al Master.

Per ulteriori informazioni contattare la Segreteria ISM allo 063938 6001 dal lunedì al venerdì 9.30 – 17.30.
Email di riferimento: selemark@istimar.eu

Frequenza
Il Master si articola in circa sei mesi di lavoro. La frequenza agli incontri formativi è scandita da sedici incontri che si tengono nei weekend (sabato e domenica), con orario full-immersion dalle 10:00 alle 18:00.
Il carico orario è suddiviso tra lavoro formativo frontale, con il formatore, esercitazioni on the job, laboratori e Teamwork, per un totale di circa 300 ore, di cui 160 in aula e le rimanenti 140 in autonomia.
Il lavoro svolto in aula e quello in remoto sono oggetto di continua revisione e valutazione ai fini dell’apprendimento, attraverso Warm-up© ad ogni incontro.

Placement
L’ISM attua una politica di forte impatto e non fornisce direttamente stage o placement di alcun tipo ai masteristi. Non siamo un ufficio di collocamento e non intendiamo fornire scorciatoie illusorie ad alcuno. Rifiutiamo lo stage come mezzo di attrazione dei corsisti e concentriamo la qualità nella formazione di profili ad alto potenziale. Le figure ben formate e spendibili non hanno alcun problema a trovare posti interessanti, sia nel network dell’ISM, sia all’esterno di esso. I problemi appartengono a coloro che sperano di trovare e non a quelli che credono fermamente di riuscire.
A tal fine e nel quadro del rigore professionale del Master, i corsisti possono acquistare anche il servizio di endorsement ISM “Dream Job©”, per cercare il loro posto nelle aziende che sognano.
Le classi di voto finale del Master costituiscono corsia preferenziale per la selezione all’accesso al servizio, che, lungi da logiche meramente commerciali, prevede la possibilità di essere acquistato solo dalla First Class del Master (punteggi superiori a 90/100).