Lavoro Preparatorio Per Scrivere Un Testo Persuasivo!

La missione primaria di qualsiasi sito, minisito, blog e quant'altro è : creare domanda e vendere il prodotto o il servizio. Quando ci si dà la pena di comporre un testo pubblicitario e si spendono soldi per farlo, esso deve conseguire il suo scopo.

Se stai preparando il testo pubblicitario del tuo minisito che propone la vendita del tuo ebook, lo scopo è quello di creare domanda per quell'ebook e venderlo alla gente.

La domanda che ci si pone è: "Che testo pubblicitario realizzerebbe questo scopo? e "Come farò a persuadere questo pubblico che dovrebbe...?".

Tuffati nei tuoi sondaggi e scopri che cosa vuole la gente e che cosa si aspetta da quel prodotto. Tu stesso dovresti avere la realtà di quel prodotto e del suo valore, e dovresti averla anche sul tuo pubblico se vuoi raggiungerlo e comunicare con esso nel tuo testo pubblicitario.

Questo rientra sotto l'intestazione di "lavoro preparatorio".

Con "lavoro preparatorio" s'intende dire tutto il lavoro preliminare o preparatorio necessario, la raccolta di tutti i fatti pertinenti, tutti i dati necessari che mettono una persona in condizione di far uscire il prodotto.

Con "redazione di testi promozionali" s'intende dire acquisire completa familiarità con il prodotto o servizio che si stà promuovendo; conoscere tutto in merito. Che cosa fà? Perchè è di valore? Che risultati ci si può aspettare? Quali sono i benefici? ecc. ecc.

Chi scrive ll testo promozionale viene chiamato copywrite.

Ogniqualvolta fosse fattibile, il copywrite, per essere in grado di promuovere e vendere onestamente, dovrebbe avere egli stesso esperienza personale con il prodotto o servizio.

Scoprire esperienze di altre persone, fare ricerche sui risultati prodotti, sui successi, sulle vittorie, su ciò che si è conseguito con quel prodotto, gli farebbero avere successo nella sua attività.

Conoscerebbe il prodotto o il servizio e sarebbe in grado di pubblicare un testo pubblicitario che risplenderebbe di realtà e convinzione.

Anche il fatto di conoscere il suo pubblico gli farebbe avere successo nella sua attività.

A chi è destinato quel prodotto? Questo pubblico chi è? E' stato condotto un sondaggio su questo pubblico particolare? Le domande del sondaggio erano appropriate? Che cosa mostra il sondaggio per quanto riguarda ciò che il pubblico desidera? Che cosa si aspetta il pubblico da tale prodotto o servizio? Quali "bottoni" questo sondaggio ha messo in evidenza?

Quando il lavoro preparatorio è stato fatto correttamente solo in quel caso conoscerai il prodotto e il tuo pubblico e potrai quindi produrre un testo promozionale che sposerà le due cose.

Usa la tua conoscenza del prodotto,i bottoni del sondaggio,il punto di vista del pubblico e il "posizionamento" per attrarre, interessare e trasmettere il messaggio.

Queste regole fondamentali che ho appena scritto sono valide anche per l'utilizzo di Google AdWords anzi ti dirò che sono la base per avere successo con AdWords.

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Un saluto

Giuseppe Serafini